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产品才是礼品行业竞争的根基

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  • 发布时间:2013-12-04 09:01
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  经过礼长期涉足礼品行业以来发现:在营销的世界里,人们越来越倾向于复杂的东西,而且似乎很不愿意为简单的东西买单。很多礼品公司都希望服务自己的咨询公司或广告公司能提供100页以上的营销计划,他们似乎觉得这样才能安心地去掏出一年的服务费,而这恰恰和书籍出版商们的逻辑是一致的,出版商们更多的是根据字数的多少来决定书的定价。

  目前很多中小型礼品公司发展缓慢,举步维艰,很希望突破却苦于找不到合适的路径。礼品企业不分大小,只有两种:一种是战略型企业,一种是战术型企业。目前大部分中小型企业都属于战术型,这里大概归纳几点,第一点是:老二策略。通俗理解就是对中小型企业来说,人无我有的一定不要做,因为人无我有意味着需要巨大投入,你玩不起。有时候先烈与先驱只有一步之遥,定位太超前你可能就是先烈。要找到一个标杆或者榜样,你可以亦步亦趋跟在后面,这不等于没有创新,持之以恒你就有可能成为行业先驱。但这个标杆你必须找准不能看走眼,道理很简单:你跟一个省长闹革命,革命成功了你可能弄个小县长当当,你跟毛主席闹革命,革命成功了结果你弄到了个大省长,这就是标杆不同带来的差异。就好比说易礼,通过定位易礼这个品牌,然后根据公司产品设计以及公司的经营理念和设计理念,从而推出符合市场符合我们易礼文化的产品,而我们易礼恰恰通过分析市场和礼品行业的前景,所以定位城市礼物,做个性定制城市礼品的标杆和领导者,而且我们今天也成功的做到了!从最开始的城市青花礼品,到后来的美丽中国以及现在的水墨中国,无不都是围绕着城市文化礼品这个定位而前进!

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